Verhandlungsführung für Einkäufer*innen - Modul I: Clever verhandeln in 74074 Heilbronn auf fortbildung-bw.de

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Kurs-Nr.: 25587241

Verhandlungsführung für Einkäufer*innen - Modul I: Clever verhandeln

Kurs-ID	1309_242_01H
Datum	24.09.2024 bis 25.09.2024
Dauer	16 Stunden
Unterrichtszeiten	08:30 - 16:30
Kosten	740,00 €
Abschluss
Förderung
Präsenzkurs	Keine Angabe.
mind. Teilnehmerzahl	k. A.
max. Teilnehmerzahl	k. A.
Dozent	Jürgen Simon
spezielles Angebot für Dozenten	Keine Angabe.
Veranstaltungsort	IHK-Zentrum für Weiterbildung Ferdinand-Braun-Str. 20 74074 Heilbronn Diese Kartendarstellung kann ungenau sein, da zur Lokalisierung eines Kurses derzeit nur Postleitzahl und Ort der Kursstätte, jedoch (noch) keine Straßen-Informationen erfasst und übermittelt wird. Sie sollten daher die Kartendarstellung nicht zur Routenplanung verwenden. Hinweis: ein Update der Kurserfassung mit vollständigen Adressen für Kursstätten ist in Planung.

Abendkurs	Bildungsgutschein	Förderfähig nach Fachkursprogramm des ESF	Barierrefreier Zugang
k. A.	k. A.	k. A.	k. A.

Beschreibung
Zielsetzung: Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt verhandeln heißt unter anderem, Frage- und Verhandlungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können. In diesem Seminar werden griffige Verhandlungsargumente und wesentliche Vorgehensweisen und Taktiken für operative und strategische Einkäufer besprochen und intensiv geübt. In Kleingruppen traineren Sie den cleveren Gesprächsaufbau von Preisverhandlungen, Jahresgesprächen und den effizienten Umgang bei Lieferterminverzögerungen und Reklamationen bei Qualitätsmängeln. Der Fokus dieses Trainings liegt auf der direkten Umsetzbarkeit im einkäuferischen Tagesgeschäft. Inhalt: Vorbereitung - Die halbe Miete: eine effektive Verhandlungsvorbereitung muss nicht lange dauern - Informationen sind Gold wert in Verhandlungen - wo man sie herbekommt, wie man sie anwendet und wie nicht.! Durchführung - Verhandlungsgrundsätze und Verhandlungstaktiken - Verhandlungsargumente kennen heißt, sie anwenden zu können - Verschiedene Kommunikationsformen geschickt anwenden - mit Vor- und Nachteilen der Telefonate, die Einkäufer täglich führen - Elementare Fragetechniken - Nonverbales: Körpersprache und Kleider machen Leute Praxistraining - Intensives Üben mit Rollenspielen in Kleingruppen, Videoanalyse und Feedback des Trainers Teilnehmerkreis: Strategische und operative Einkäufer/-innen sowie alle weiteren Mitarbeiter/-innen, die Lieferantengespräche führen und ihre Fähigkeit verbessern wollen, ihre eigenen Ziele vermehrt durchzusetzen.

Beschreibung

Zielsetzung:
Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt verhandeln heißt unter anderem, Frage- und Verhandlungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können. In diesem Seminar werden griffige Verhandlungsargumente und wesentliche Vorgehensweisen und Taktiken für operative und strategische Einkäufer besprochen und intensiv geübt. In Kleingruppen traineren Sie den cleveren Gesprächsaufbau von Preisverhandlungen, Jahresgesprächen und den effizienten Umgang bei Lieferterminverzögerungen und Reklamationen bei Qualitätsmängeln. Der Fokus dieses Trainings liegt auf der direkten Umsetzbarkeit im einkäuferischen Tagesgeschäft.

Inhalt:
Vorbereitung
- Die halbe Miete: eine effektive Verhandlungsvorbereitung muss nicht lange dauern
- Informationen sind Gold wert in Verhandlungen - wo man sie herbekommt, wie man sie anwendet und wie nicht.!
Durchführung
- Verhandlungsgrundsätze und Verhandlungstaktiken
- Verhandlungsargumente kennen heißt, sie anwenden zu können
- Verschiedene Kommunikationsformen geschickt anwenden - mit Vor- und Nachteilen der Telefonate, die Einkäufer täglich führen
- Elementare Fragetechniken
- Nonverbales: Körpersprache und Kleider machen Leute
Praxistraining
- Intensives Üben mit Rollenspielen in Kleingruppen, Videoanalyse und Feedback des Trainers

Teilnehmerkreis:
Strategische und operative Einkäufer/-innen sowie alle weiteren Mitarbeiter/-innen, die Lieferantengespräche führen und ihre Fähigkeit verbessern wollen, ihre eigenen Ziele vermehrt durchzusetzen.

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Betriebswirtschaft » Einkauf und Logistik