In diesem Kurs erlernst du die Grundlagen des Maklergeschäfts und der Immobilienfinanzierung sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen. Du erhältst zudem einen Überblick über das Marketing, die Grundlagen der Wertermittlung im Maklerwesen und Künstliche Intelligenz (KI) in deinem Beruf.

Immobilienmakler:in

Grundlagen des Maklergeschäfts (ca. 1 Tag)
Berufsbild und Serviceerwartungen an Immobilienmakler:innen
Immobilienmarkt und Teilmärkte
Maklerunternehmen, insbesondere §34c GewO
Preisbildung und Provision
Energieausweis
Relevante Versicherungsarten

Nebenkosten und Betriebskostenabrechnung (ca. 0,5 Tage)
Begriffserklärung Neben-/Betriebskosten
Umlagefähigkeit nach §556 BGB
CO2-Kostenaufteilung

Rechtliche Grundlagen für Immobilienmakler:innen (ca. 0,5 Tage)
Gesetze und Verordnungen (BauGB, WoIFV, GModG, BetrKV, Co₂KostAufG, PreisangabenV) anhand von Gutachtenerstellung kennenlernen
Wohnungseigentumsgesetz, Wohnungsvermittlungsgesetz, Zweckentfremdungsrecht
Wettbewerbsrecht und Verbraucherschutz

Grundbuch und Werteermittlung (ca. 1,5 Tage)
Gebäudepläne, Bauzeichnungen und Baubeschreibungen, Bebauungsplan
Grundbucheintrag und digitales Grundbuch
Objektangebot, Objektanalyse und Wertermittlung
Verkehrswertermittlung
Miet-, Pacht- und Erbbaurecht

Immobilienfinanzierung (ca. 1 Tag)
Grundlagen der Finanzierung
Immobilien als Kapitalanlage
Eigenkapital, Kapitaldiensttätigkeit und Finanzierungskosten
Kreditsicherung und Beleihungsprüfung
Beleihungswert
Förderprogramme
Absicherung des Kreditrisikos

Künstliche Intelligenz (KI) im Maklerwesen (ca. 0,5 Tage)
Prozess-Automatisierung in Vermietung und Verwaltung
KI-gestützte Markt- und Risikoanalysen
EU AI Act: Pflichten und Risikoklassifizierung im Maklergeschäft

Makler und Maklervertrag (ca. 0,5 Tage)
Informationspflichten der Makler:innen, DL-InfoV, Vertragsrecht, Maklerhaftung
Maklervertrag, Varianten

Immobilien und Steuern (ca. 0,5 Tage)
ESt, KSt, GewSt, USt,
Bewertungsgesetzabhängige Steuern, Verkehrssteuern
Steuerliche Aspekte der Finanzierung

Marketing und Vertrieb für Immobilienmakler:innen (ca. 2 Tage)
Vergleich von digital-gestützten Exposés und eigens gestalteten
Marktanalyse digital durchführen
Social-Media-Strategien
Exposé rechtliche Aspekte, Umsetzung in der Praxis
Moralkodex und Datenschutz
Schlichtungsstellen
Digitale Abrechnung
Besichtigungen, Virtual Staging und virtuelle Besichtigungen
Rechtliche Aspekte der Kundenberatung
Digitale-Dienste-Gesetz/Digital Services Act, GeldwäscheG
Optimale Kundenberatung und -betreuung

Projektarbeit (ca. 2 Tage)
Zur Vertiefung der gelernten Inhalte
Präsentation der Projektergebnisse



Änderungen möglich, die Lehrgangsinhalte werden regelmäßig aktualisiert.