Verkaufstechniken und -psychologie
Hochschule Karlsruhe - Technik und Wirtschaft, Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung (IWW)
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Kursbeschreibung
Das Zertifikatsstudium ist ein Modul des berufsbegleitenden Masterstudiengangs MBA Management, Führung und Vertrieb. In diesem Modul werden die wichtigsten Aspekte hinsichtlich Verkaufstechniken und -psychologie vermittelt, damit Sie die Verkaufsgespräche mit Kundinnen und Kunden erfolgreich führen können.
Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Hochschule Karlsruhe im Umfang von 5 ECTS.
Studieninhalte
Arten der Kommunikation
Wahrnehmung
Verzerrungen in der Kommunikation
Fragetechniken
Methoden des Zuhörens
Natural Language Processing
Phasen des Verkaufsgespräches
Preisverhandlungen
Kursinformationen
Anbieter
Kurs-ID
VIWM S1A
Dauer
5 Blocktermine
Unterrichtszeiten
berufsbegleitend, Freitagnachmittag und Samstag
Termin
01.10.2025 bis 28.02.2026
Kosten
2.500,00 €
Zielgruppe
Personen, die für den Verkauf oder Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zuständig sind und darin systematischer und erfolgssicherer vorgehen möchten.
Bildungsart
Fortbildung/Qualifizierung
Unterrichtsform
Wochenendveranstaltung
Voraussetzung
Bachelor-/Diplomabschluss in einer beliebigen Fachrichtung
Präsenzkurs
Keine Angabe.
mind. Teilnehmerzahl
k. A.
max. Teilnehmerzahl
k. A.
URL des Kurses
Anmelde URL des Kurses
spezielles Angebot für Dozenten
Keine Angabe.
Veranstaltungsort
IWW - Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung
Wilhelm-Schickard-Straße 9
76131 Karlsruhe (Baden)
Wilhelm-Schickard-Straße 9
76131 Karlsruhe (Baden)
Abendkurs
Ja
Bildungsgutschein
k. A.
Förderfähig nach Fachkursprogramm des ESF
k. A.
Barierrefreier Zugang
k. A.
Schlagworte
psychologie, vertrieb, verkaufstraining, verkaufstechnik, kommunikationstechnik, strategischer vertrieb
Gelistet in folgenden Rubriken: