Kursbeschreibung

Nutzen
Sie erarbeiten neue Wachstumsmöglichkeiten
fürs eigene Unternehmen und setzen sie um.

Seminarbeschreibung
Nach Briefing und Abstimmung im Vorfeld werden
Kunden-, Produkt- und Wachstumsanalyse sowie
auch die Analyse der Vertriebsmannschaft (VPA =
VertriebsPotentialAnalyse) durchgeführt. Hier werden
mögliche Engpässe im Vertrieb analysiert und
Lösungen zu deren Beseitigung erarbeitetet.
Im Ergebnis zeigen sich neue Wachstumsmöglichkeiten
für das Unternehmen. Die hierzu
notwendigen Maßnahmen werden entwickelt und
mit konkreten ToDo-Listen versehen: „Wer macht
was, bis wann?“

Inhalt
> Ziele des Kunden
> Derzeitige und zukünftige Vertriebssituation
> Derzeitiges und zukünftiges Marktumfeld
> Derzeitige und zukünftige Kunden (ABC)
> Derzeitiges und zukünftiges Produktportfolio
(ABC)
> Derzeitige Engpässe (Status Vertriebsanalyse,
Pipeline, Abschlussquote) und
deren Beseitigung
> Derzeitige und zukünftige Vertriebskanäle