Im Seminar erlernen Sie, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln oder vorhandene Strategien auf veränderte Gegebenheiten in Märkten, bei Marktteilnehmern oder Vertriebsorganisationen anzupassen. Geschäftsfelddefinitionen werden erörtert, innovative Vertriebskonzeptionen werden gemeinsam entwickelt und anhand von Beispielen durchgeführt bis hin zur Umsetzung in Marketingkonzepte und PR-Maßnahmen.

Seminarinhalte

Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
Auswahl möglicher Vertriebsinstrumente, - tools
Analyse potentieller Kundengruppen
Benchmarking der Wettbewerber
Festlegen der Zielmärkte
Überlegungen zu möglichen Kooperationspartnern
Marketingkonzeptionen und Einbindung in Marketingkonzeptionen und PR-Maßnahmen
Erstellung eines Businessplans, daraus resultierend ein Aktionsplan mit dem notwendigen Doing