Vertriebskompetenz für technisch orientierte MitarbeiterInnen
AK Training+Beratung GmbH
Aktionen
Kursbeschreibung
Aufgrund der immer größer werdenden Spezialisierung und Komplexität der zu verkaufenden Produkte, kommt es immer mehr dazu, dass Fachspezialisten ihre Produkte und Dienstleistungen selbst vermarkten, sich vor Kunden präsentieren und auf Entscheiderebene kompetent beraten müssen.
Seminarinhalte
Aufeinandertreffen von Kaufleuten und Technikern
Technische Zusammenhänge kundenorientiert darstellen
Komplexe Zusammenhänge durch Verwendung von Analogien und Bildern veranschaulichen
Nutzenorientierte Argumentation im Kundengespräch wirkungsvoll einsetzen
Technische Produkte als Problemlösungen verstehen
Beratungsgespräche professionell vorbereiten und durchführen
* Sprachebene des Kunden erkennen und sprechen, sich auf den Gesprächspartner einstellen
Seminarinhalte
Aufeinandertreffen von Kaufleuten und Technikern
Technische Zusammenhänge kundenorientiert darstellen
Komplexe Zusammenhänge durch Verwendung von Analogien und Bildern veranschaulichen
Nutzenorientierte Argumentation im Kundengespräch wirkungsvoll einsetzen
Technische Produkte als Problemlösungen verstehen
Beratungsgespräche professionell vorbereiten und durchführen
* Sprachebene des Kunden erkennen und sprechen, sich auf den Gesprächspartner einstellen
Kursinformationen
Tags
Anbieter
Dauer
2 Tage
Unterrichtszeiten
09:00 - 16:30 Uhr
Termin
auf Anfrage
Kosten
833,00 €
Zielgruppe
Ingenieure, Techniker, Informatiker bzw. technisch orientierten Mitarbeiter, die ihre Produktlösung oder Dienstleistung aktiv vermarkten und sich vertrieblich verbessern wollen.
mind. Teilnehmerzahl
3
max. Teilnehmerzahl
8
URL des Kurses
spezielles Angebot für Dozenten
Nein.
Veranstaltungsort
AK Training+Beratung GmbH
E2, 1-3
68159 Mannheim, Universitätsstadt
E2, 1-3
68159 Mannheim, Universitätsstadt
Abendkurs
Nein
Bildungsgutschein
Nein
Barierrefreier Zugang
Ja
Gelistet in folgenden Rubriken: