Kursbeschreibung

Zielsetzung:
KI nutzen für starke Einkaufsverhandlungen

Sichere Verhandlungsergebnisse entstehen nicht nur am Tisch, sondern bereits in der Vorbereitung. Künstliche Intelligenz eröffnet Fach- und Führungskräften im Einkauf neue Möglichkeiten, Daten schneller auszuwerten, Argumente präziser zu entwickeln und Marktinformationen effizient aufzubereiten.

Dieses Seminar vermittelt, wie Künstliche Intelligenz (KI) gezielt zur Vorbereitung von Verhandlungen im Einkauf eingesetzt werden kann. Sie erfahren, wie sie durch den Einsatz von KI-Tools fundierte Verhandlungsstrategien entwickeln, Informationsboards erstellen und die ZIP-Methode (Reg.TM) zur Verhandlungsvorbereitung nutzen.

Ihr Nutzen:
Teilnehmende erhalten einen strukturierten Überblick über den sinnvollen Einsatz von KI in der Verhandlungsvorbereitung und entwickeln ein besseres Verständnis dafür, wie datenbasierte Argumentation die eigene Verhandlungsposition stärken kann. Das Seminar vermittelt praxisorientiertes Wissen, das direkt im beruflichen Alltag anwendbar ist.



Inhalt:
Vorbereitung auf Verhandlungen mit KI

• Erarbeitung von Zielen und Zielgruppenanalyse: Definition von Verhandlungszielen, Unterscheidung zwischen Sach-, Beziehungs- und prozessualen Zielen. Nutzung von KI zur Analyse der Ist-Situation und zur Datenbasis
• Arbeiten mit Fakten und Daten: Identifikation und Auswertung relevanter Daten mithilfe von KI-Tools. Erstellung von Informationsboards zur perfekten Gesprächssteuerung und Ableitung von Analysen zur Verhandlungsplanung
• Fragetechniken und Kommunikationskanäle: Erlernen und Einsatz wirkungsvoller Fragetechniken, Auswahl passender Kommunikationskanäle (E-Mail, Telefon, Online, Präsenz)

Entwicklung von Verhandlungsportfolios

• Erstellung von Verhandlungsportfolios: Entwicklung von Portfolios unter Berücksichtigung von Sach- und Beziehungselementen, bisherigen vertraglichen Situationen sowie der Einstellungen und Einflüsse des Verhandlungspartners
• Strategische Planung und Risikomanagement: Definition des aktuellen Status, Planung der Vorgehensweise und Integration von Risikobetrachtungen mithilfe von KI-gestützten Tools
• Auswahl und Überprüfung von Taktiken: Entwicklung von Handlungsempfehlungen, Testen und Abstimmung von Methoden und Techniken im Team

Implementierung und kontinuierliche Verbesserung

• Integration von Beteiligten: Einbeziehung aller relevanten Akteure und Sicherstellung einer transparenten Kommunikation. Verwendung von KI zur Unterstützung der Verhandlungsführung und Entscheidungsfindung
• Kontinuierliche Überwachung und Anpassung: Regelmäßige Überprüfung der Verhandlungsergebnisse und Anpassung der Strategien basierend auf den gewonnenen Daten und Analysen
• Change Management und Schulungen: Durchführung von Schulungen und Change Management zur Sicherstellung der Akzeptanz und erfolgreichen Implementierung von KI im Verhandlungsprozess

Abschlussbeschreibung




Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme am Kurs wird Folgendes empfohlen:

• Webcam
• Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)

Ablauf
Dieses Seminar findet zu 100% online statt. Bitte prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie die technischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Online-Unterricht erfüllen.

Teilnehmerkreis:
Fach- und Führungskräfte im Einkauf, die ihre Verhandlungsstrategien durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) auf ein neues Niveau heben möchten.