Kursbeschreibung

Zielsetzung:
Preissteigerungen abwehren, Einsparungen sichern

Stetig steigende Kosten, volatile Märkte und anspruchsvolle Lieferanten stellen Einkaufsteams zunehmend vor die Herausforderung, Preiserhöhungen kompetent abzuwehren und aktiv Preissenkungspotenziale zu nutzen. Genau hier setzt dieses praxisorientierte Seminar an: Es vermittelt kompakte, sofort anwendbare Methoden, mit denen Einkäufer souverän in Preisgespräche gehen, Lieferantenargumente entkräften und strategische Maßnahmen im Beschaffungsprozess einsetzen können.

Der Fokus liegt auf realen Verhandlungssituationen, erprobten Argumentationsmustern und professionellen Techniken zur Preisgestaltung. Durch konkrete Tools und praxisnahe Fallbeispiele gewinnen Sie mehr Sicherheit im Umgang mit Forderungen von Lieferanten - und verbessern nachhaltig ihre Verhandlungsergebnisse.

Erfahren Sie:

• warum Lohn- und Gehaltserhöhungen in vielen Fällen nicht zwingend eine Preissteigerung mit sich bringen müssen.
• wie Sie Ihre Forderung nach Preisreduzierung analytisch vorbereiten und zielsicher durchsetzen.
• wie Sie von Kostenreduzierungs-Potenzialen im Unternehmen Ihres Lieferanten profitieren können, auch wenn Sie die Abnahmemengen nicht erhöht haben.
• wie die KI sinnvoll und effizient zur Preiserhöhungsabwehr eingesetzt werden kann.
• wie Sie an Informationen über Lieferanten gelangen, die Ihre Verhandlungsposition erheblich erhöhen können
• Nehmen Sie Praxistipps für Ihre nächste Preiserhöhungsabwehr mit - aktuelle "Fälle" der Teilnehmer sind willkommen!

Ihr Nutzen:

• Mehr Sicherheit in Preis- und Konditionsverhandlungen
• Professionelle Tools zur Vorbereitung von Gesprächen
• Sofort anwendbare Techniken zur Argumentation und Gegenargumentation
• Deutlich bessere Verhandlungserfolge im Einkauf

Inhalt:

• Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz
• Wie Lieferanten kalkulieren: Gängige Kalkulationsmethoden für Produkte, Handelswaren und Dienstleistungen
• Die Schwächen der Kalkulationsmethoden kennen, heißt, sie nutzen zu können.
• Lieferanten und deren Kosten(strukturen) - wie Einkäufer Lieferanten ,lesen' können
• Staffelpreise analysieren und bedeutende Informationen aus ihnen herauslesen
• Oft sehr entscheidend: Einmalkosten und Dauerformen (Werkzeuge)
• Der Deckungsbeitrag: wertvolle Argumente für Preisverhandlungen
• Besonders wichtig: Informationen, die Lieferanten nicht gerne preisgeben und wie man sie dennoch erhalten kann
• Preisauswirkung bei Mengenveränderungen selbst errechnen
• KI-Nutzung zur Effizienzsteigerung
• Tricks der Verkäufer erkennen und kontern!
• Informationen, die bares Geld wert sind - und wie und wo man sie erhält
• Verblüffen Sie Ihre Lieferanten: Konkrete Beispiele für wirkungsvolle hard facts
• Viel zu selten: Preissenkungen vorbereiten und durchsetzen!
• Anwendungsübungen und Praxisbeispiele zu Preis- und Kostenanalysen sowie Preiserhöhungsforderungen

Bildungsurlaub
Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen ab. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Bitte beachten Sie die geltenden Regularien und besprechen Sie diese sowie die betrieblichen Anforderungen im Vorfeld mit Ihrem Arbeitgeber. 

Teilnehmerkreis:
Einkaufsleiter, Einkäufer, Nachwuchskräfte aus Einkauf und Supply Management, die mit Lieferanten kommunizieren und ihr analytisches Verhandlungsgeschick erweitern möchten.