Kursbeschreibung

Zielsetzung:
Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter (IHK) - Ihre Karriere im Vertrieb auf das nächste Level bringen

Warum diese Weiterbildung?
Die Rolle der Vertriebsleitung geht weit über das Erzielen von Verkaufszahlen hinaus. Erfolgreiche Vertriebsleiter sind strategische Köpfe, die Märkte verstehen, Teams motivieren und Prozesse steuern. Im Zeitalter von Industrie 4.0, Globalisierung und Digitalisierung sind Führungskompetenzen, Coaching-Fähigkeiten und ein sicheres Controlling unverzichtbar.Unser Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter (IHK) vermittelt Ihnen praxisnahes Wissen und moderne Methoden, um Ihre Vertriebsorganisation effektiv zu führen und Ihre persönliche Führungsrolle zu stärken.

Ihre Vorteile auf einen Blick
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und deren Umsetzung mit Innen- und Außendienst
- Neurowissenschaftlich fundierte Kommunikations- und Motivationsstrategien
- Führungskompetenz: Mitarbeitende erfolgreich leiten und coachen
- Praxisorientiertes Controlling und Steuerung des Vertriebs
- Praxistransfer-Coaching für die direkte Umsetzung im Unternehmen

Für wen ist der Lehrgang geeignet?
Diese Weiterbildung richtet sich an alle, die im Vertrieb Verantwortung übernehmen oder ihre Karriere gezielt ausbauen möchten:
- Vertriebsleite, Verkaufsleiter, Head of Sales
- Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager
- Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager
- Niederlassungsleiter, Außendienstleiter sowie engagierte Verkäufer

Mit dieser Qualifikation steigern Sie nicht nur Ihre Fachkenntnisse, sondern auch Ihren Marktwert und Ihre Chancen auf Führungspositionen.

Ihr Nutzen
Nach Abschluss des Lehrgangs sind Sie in der Lage:
- Vertriebsorganisationen strategisch und operativ zu steuern
- Teams zu motivieren und nachhaltig zu entwickeln
- Ergebnisse transparent zu kontrollieren und zu optimieren

Jetzt anmelden und durchstarten!
Sichern Sie sich Ihren Platz im Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter (IHK) und gestalten Sie die Zukunft Ihres Vertriebs aktiv mit.

Inhalt:
Modul 1: Märkten und Kunden im Fokus
- Märkte im Wandel - Positionierung
- Customer Centricity als Basis für den Vertriebserfolg
- Marktanalyse
- LEAD- und Vertriebswege

Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
- Choreografie des Verkaufens
- Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
- Motivationen erkennen
- Verhandlungsführung
- Moderation und Präsentation
- Einwand- und Konfliktbehandlung
- Abschlusstechniken

Modul 3: Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter
- Vertriebsstrategie 4.0 - Sales goes digital
- Vertriebsorganisation
- Der ganzheitliche Vertriebsprozess
- Schnittestellen
- Methodern der Gebietseinteilung und Gebietsplanung
- Vertriebspartner und Multiplikatoren

Modul 4: Vertriebssteuerung und Kennzahlen
- CRM Nutzung
- Planung und Steuerung
- Controlling

Modul 5: Personalführung im Vertrieb
- Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
- Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
- Führungsmodelle
- Unternehmenskultur
- Zielvereinbarungen
- Mitarbeitergespräche
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb
- Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
- Umgang mit Low-Performer
- Führen auf Distanz

Modul 6: Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen
- Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Vertragsbestandteile und AGB
- Zahlungsmodalitäten
- Aftersales Leistungen
- Absatzfinanzierung

Modul 7: Telefonisches Praxistransfer-Coaching
- 1 x 60 Minuten pro Teilnehmer in einem Zeitraum bis zu 3 Monate nach dem bestandenen Abschlusstest



Abschlussbeschreibung
Der Abschlusstest bei diesem Kurs besteht aus drei Teilen:

- schriftlicher Test
- Projektarbeit, welche in Eigenregie ausgearbeitet wird
- Präsentation

Die Teilnehmenden erhalten nach bestehen aller drei der zuvor genannten Teilprüfungen das IHK Zertifikat Vertriebsleiter (IHK).
Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit.

Teilnehmerkreis:
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Account Manager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Sales Manager, Verkäufer und Außendienstmitarbeiter, die eine effektive und professionelle Basis für Ihren beruflichen Erfolg suchen. Durch diese Weiterbildung steigern Sie nicht nur Ihre Kenntnisse, sondern auch Ihren Marktwert.