Kursbeschreibung

Sie lernen die wichtigsten Regeln der Kommunikation und der Verhandlungstechnik kennen. Anhand eines Persönlichkeits- und Kompetenzmodells und unter Einsatz von Fallstudien üben Sie, unterstützt von Videoaufnahmen und deren Auswertung, Verhandlungen im Einkauf. </br>Einkaufsverhandlungen im Spannungsfeld von Kooperation und Firmeninteresse erfolgreich führen * Ablauf der Einkaufsverhandlung * Systematische Vorbereitung * Checklisten und Tools * Gesprächsführung üben * Kommunikation und Verhandlungen * Persönlichkeits- und Kompetenzmodell zur Selbstwahrnehmung und verbesserten Einschätzung von Verhandlungspartnern * Praktische Übungen von Einkaufverhandlungen</br>