Kursbeschreibung

Wie oft verhandeln Sie mit stärkeren Parteien, unter Druck, ohne Alternativen und mit geringen Chancen, Ihre Positionen zu behaupten? Welche Konzepte versprechen Erfolg in der Vorbereitung und Durchführung schwerer, ja sogar aussichtsloser Verhandlungssituationen?

Lernen Sie von einem Krisen- und Verhandlungsexperten, der sowohl bei realen Entführungs- oder Erpressungsfällen als auch bei milliardenschweren Einkaufsverhandlungen und Vertragsstreitigkeiten Verhandlungsteams sicher zum Erfolg geführt hat. Teilnehmer:innen erhalten Einblicke und Best Practice Beispiele aus beiden Welten.

Das Seminar zieht einen Bogen zwischen Verhandlungen im kommerziellen Umfeld und kritischen Verhandlungen im Rahmen der Krisenreaktion bei Entführungs-, Erpressungs- und Cyber-Ransomware-Fällen. Das Verständnis von Macht und Verhandlungshebeln, Beteiligte einer Verhandlung, Verhandlungsprinzipien, Antizipation von Szenarien, Umgang mit Druck und komplizierten Verhandlungspartnern sind nur einige der Themen, die das Seminar systematisch behandelt.

Methodik:

- Online-Präsentation
- Gruppenarbeiten in Breakout Räumen
- Diskussionsrunden
- Quiz und Multiple Choice Fragen
- Interaktive Gruppenübungen

Das Wichtigste zu Ihrem Seminar:

- Zulassungsvoraussetzungen: keine
- Seminarablauf: sechs Online-Termine, die beiden letzten Termine erstrecken sich jeweils auf einen halben Tag
- Seminargebühren: 990 EUR insgesamt