Kursbeschreibung

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf und Materialwirtschaft sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen.

Nutzen
In diesem Seminar erwerben Sie Kenntnisse über Einkaufsverhandlungen, deren strategische Vorbereitung, Durchführung sowie Nachbereitung.
Mithilfe von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird das erlernte Wissen gefestigt.

Inhalte
• Verhandlungsziele / Das Bermuda-Dreieck
• Verhandlungsstile
• Verhandlungstechniken – Strategien und Taktiken / offensiv-defensiv
• Harvard-Verhandlungskonzept
• Körpersprache, Verhandlungspartner erkennen
• Verhandlungseckpfeiler
• Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
• Typische Verhandlungsfehler
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und kritische Situationen
• Umgang mit trickreichen Verkäufern
• Aufbau und Ablauf von Verhandlungen
• Zahlen, Daten, Fakten
• Verhandlungseröffnung
• Orientierungsphase
• Das Führen in der Verhandlung
• Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
• Nachbereitung einer Verhandlung, Dokumentation

Kosten
590,00€
Förderung aus Mitteln der EU (ESF) möglich

Auskünfte:
Saskia Weide
Tel. 07531 2860 - 172
saskia.weide@konstanz.ihk.de