Kursbeschreibung

In diesem Kurs erlernst du die Grundlagen des Maklergeschäfts und der Immobilienfinanzierung sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen. Du erhältst zudem einen Überblick über das Marketing, die Grundlagen der Wertermittlung im Maklerwesen und Künstliche Intelligenz (KI) in deinem Beruf.

Immobilienmakler:in

Grundlagen des Maklergeschäfts (ca. 1 Tag)
Berufsbild der Immobilienmakler:innen (Serviceerwartungen)
Der Immobilienmarkt und Teilmärkte
Maklerunternehmen, insbesondere §34c GewO
Preisbildung und Provision
Gebäudepläne, Bauzeichnungen und Baubeschreibungen, Bebauungsplan
Grundbucheintrag
Umwelt- und Energiethemen
Objektangebot und Objektanalyse
Wertermittlung
Relevante Versicherungsarten im Immobilienbereich

Rechtliche Grundlagen für Immobilienmakler:innen (ca. 3 Tage)
Informationspflichten der Makler:innen, DL-InfoV
Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)
Gesetze und Verordnungen (BauGB, WoIFV, GEG, BetrKV, Co₂KostAufG, GeldwäscheG, PreisangabenV)
Miet-, Pacht- und Erbbaurecht
Grundbuchrecht
Wohnungseigentumsgesetz, Wohnungsvermittlungsgesetz, Zweckentfremdungsrecht
Bürgerliches Gesetzbuch (BGB)
Vertragsrecht
Wettbewerbsrecht und Verbraucherschutz
Rechtliche Aspekte der Kundenberatung
Digitale-Dienste-Gesetz/Digital Services Act

Nebenkosten und Betriebskostenabrechnung  (ca. 0,5 Tage)
Begriffsklärung Neben-/Betriebskosten
Umlagefähigkeit nach §556 BGB
Benchmarks und Kostenanalyse
Digitale Abrechnung, Smart-Meter-Daten
ESG-Reporting

Immobilienfinanzierung (ca. 2,5 Tage)
Immobilien und Steuern (ESt, KSt, GewSt, USt, Bewertungsgesetzabhängige Steuern, spezielle Verkehrssteuern)
Grundlagen der Finanzierung
Immobilien als Kapitalanlage
Eigenkapital und Kapitaldiensttätigkeit
Kosten einer Finanzierung
Kreditsicherung und Beleihungsprüfung
Beleihungswert, Verkehrswertermittlungsverfahren
Förderprogramme
Absicherung des Kreditrisikos
Steuerliche Aspekte der Finanzierung

Künstliche Intelligenz (KI) im Arbeitsprozess
Prozess-Automatisierung in Vermietung und Verwaltung
KI-gestützte Markt- und Risikoanalysen

Marketing und Vertrieb für Immobilienmakler:innen (ca. 1 Tag)
Moralkodex
Datenschutz
Schlichtungsstellen
Exposé-Gestaltung
Social-Media-Strategien
Besichtigungen
Optimale Kundenberatung und -betreuung

Projektarbeit (ca. 2 Tage)
Zur Vertiefung der gelernten Inhalte
Präsentation der Projektergebnisse



Änderungen möglich. Die Lehrgangsinhalte werden regelmäßig aktualisiert.