Kursbeschreibung

Im Vertriebsmanagement sind agile Methoden und Datenkompetenz entscheidend. Diese Weiterbildung vermittelt Teilnehmenden den Einsatz von KI, SCRUM und SAP, um Vertriebsprozesse zu verbessern und eine Zertifizierung zu erwerben.
Datenmanagement und Business Intelligence in der Praxis (Dauer: ca. 4 Wochen)

- Datenpflege/-bereinigung
- Auswertung
- Analytics
- Data-Warehouse
- Strategien BI / Big Data etc.

IT-Produktkoordinator inkl. SCRUM-Product Owner Zertifizierung (Dauer: ca. 4 Wochen)

- Rollen und Hauptmerkmale im SCRUM-Framework
- Besonderheiten des agilen IT-Produktmanagements
- SCRUM-Methoden
- Aufgaben und Verantwortung des Product Owners

Prompt Engineering: KI-gestützte Analyse, Visualisierung inkl. Daten-Mapping und Reporting (Dauer: ca. 4 Wochen)

- Datenanalyse, Mapping und Transformation
- Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen in der Datenarbeit
- Automatisierung, Visualisierung und Reporting
- Prognosemodelle, Mustererkennung und Datenaugmentation
- Ethik, Transparenz und Erklärbarkeit in KI-Systemen


SAP Power User für Geschäftsprozesse in S/4HANA (Fokus SD) inkl. SAP-FL/SD Zertifizierung (Dauer: ca. 8 Wochen)

- SAP S/4HANA Systemumgebung und Navigation mit Fiori
- Rolle von SAP Power Usern im Vertriebsumfeld
- Echtzeitdaten, Planung und Systemtools im Vertrieb
- Konfiguration und Sonderfälle in der Auftragsabwicklung

Spezielles Marketing und Kaufentscheidungsprozesse (Dauer: ca. 4 Wochen)

- Marketingprozesse strategisch planen und steuern
- Zielgruppen analysieren und Märkte segmentieren
- Marketingmix gezielt einsetzen
- Maßnahmen umsetzen und Erfolge kontrollieren
- Kundenverhalten und Marktforschung datenbasiert nutzen

Vertriebscontrolling (Dauer: ca. 4 Wochen)

- Controlling
- Vollkosten- vs. Deckungsbeitragsrechnung
- Kennzahlen
- Balanced Scorecard etc.

Vertriebsmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen)

- Customer-Relationship-Management (CRM)
- Auftragsakquise
- Auftragsdurchführung
- Verkaufstechniken
- Bestandskundenpflege etc.


Die SAP-Fortbildungen werden im Rahmen der SAP-Bildungspartnerschaft mit der Arbeitsgemeinschaft COMCAVE durchgeführt.