Kursbeschreibung

Zielsetzung:
Steht eine Gehaltsverhandlung an? Erfolg ist kein Zufall!
In diesem 4-stündigen Online-Kurs erlernen und trainieren die Teilnehmer*innen die notwendigen Werkzeuge und Techniken, um Gehaltsverhandlungen souverän und erfolgreich zu meistern. Der Fokus liegt darauf, innere Barrieren abzubauen, den Teilnehmer*innen die Fähigkeit zu vermitteln, ihre Leistungen und Gehaltsvorstellungen selbstbewusst zu präsentieren und in schwierigen Verhandlungssituationen strategisch und geschickt zu agieren.

Inhalt:
Grundlagen
- Verhandlungsbegriff
- Grundprinzipien
Verhandlungsvorbereitung
- Planung & Ziele
- Recherche
- Innere Haltung
- Beziehungsmanagement
verhandlungseröffnung
- Ankern
- Angebotsabwehr
Verhandlungsführung
- Verhandlungssituationen
- Verhandlungsgrundsätze
- Fragetechniken
- Maximierungsansatz
- Einwandbehandlung
Verhandlungsabschluss
- Limit erkennen & sichern
- Deal erfolgreich abschließen
- Umgang mit Verhandlungstricks

Teilnehmerkreis:
Berufseinsteigerinnen, Berufserfahrene, Führungskräfte