Kursbeschreibung

Zielsetzung:
Wollen Sie wissen, wie Einkäufer tagtäglich versuchen, ihre eigenen Ziele bestmöglich zu erreichen? Welche Tricks und Taktiken sie einsetzen, um Preise zu "drücken", Angebote auszuspielen und Sie in die Enge zu treiben? In diesem einzigartigen Seminar enthüllt ein Einkaufsleiter mit über 35 Jahren Erfahrung die Strategien, Denkweisen und Schwachstellen der Einkaufsseite - schonungslos, direkt und in Klartext.

Sie erfahren aus erster Hand und anhand vieler, konkreter Praxisbeispiele, wie Einkaufsabteilungen arbeiten, welchen Zwängen sie ausgesetzt sind, welche versteckten Spielräume es gibt und wie Sie als Verkäufer Ihre Chancen in Verhandlungen entscheidend verbessern. Sie lernen, Preisdrückerei geschickt zu kontern, Einkaufsstrategien zu durchschauen und selbstbewusst auf Augenhöhe zu verhandeln. Klartext bedeutet auch, dass Sie erfahren, wie sich der Vertrieb des Öfteren selbst angreifbar macht.

Dieses Wissen verschafft Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil - denn nur, wer im Vertrieb die Gegenseite wirklich versteht, kann sie auch erfolgreich überzeugen. Nutzen Sie diesen einmaligen Perspektivwechsel und holen Sie sich das Insider-Know-how, das Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigert!

Inhalt:
Die Rahmenbedingungen von Einkäufern
- Unternehmensstrukturen und die Einbindung und der Einfluss der Einkaufsabteilung
- Nicht unterschätzen: Einkaufszielsetzungen

Ausgewählte Einkaufsmethoden
- Gängige Beschaffungsstrategien als Gegenpol zu Vertriebsstrategien
- Preis- und Kostenanalyse - eine scharfe Waffe für Einkäufer!
- Informationen schaden nur, wenn man sie nicht hat!
- Mit vielen praktischen Beispielen

Lieferanten-Kunden-Beziehung
- Einkäufer und Verkäufer - Partner und "Gegner"
- Was den Einkäufer ärgert

Die Verhandlung
- Grundsätze
- Wann der Vertrieb im Vorteil ist ... und wann der Einkäufer am "längeren Hebel" sitzt
- Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungstechniken
- Beziehungsmanagement
- Tipps für Verkäufer


Teilnehmerkreis:
Vertriebsleiter*innen, Verkäufer*innen, Außendienstmitarbeiter*innen, Key-Account-Manager und Produktmanager