Kursbeschreibung

Einführung in die PRINCE2®️ Grundlagen

Projektmanagement mit PRINCE2
Prozessorientiertes und skalierbares PM
Managementprodukte: Arten und Zuordnung je Art
Sieben Grundprinzipien
Sieben Themen
Vorbereitung auf die PRINCE2®️ Foundation Zertifizierung
Vorbereitung auf die PRINCE2®️ Practitioner Zertifizierung

Sieben Prozesse

Vorbereitungen
Lenken eines Projekts
Initiieren eines Projekts
Steuern einer Phase
Managen der Produktlieferung
Managen eines Phasenübergangs
Projektabschluss

Umsetzung in der Organisation

Anpassung des Projektmanagements an die Projektumgebung
Organisation

Themen und Prozesse

Einführung
Themen
Prozesse

Organisation, Qualität, Pläne, Risiken, Änderungen und Fortschritt

Ansatz und Outputs
Managementprodukte
Prozesse
Zusammenfassung

Vertriebsmanagement (Zusammengefasste Inhalte)

Vertriebsanalyse
Grundlagen Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation, Strukturen
Kommunikation und Informationsfluss
Customer Eyes Organisation
Vertriebsplan
Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
Neukundengewinnung, Kundenakquise
Kundenwertanalyse, Kundenbeziehungen ausbauen
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
Verhandlungen organisieren
Prinzipien und Verhandlungsphasen
Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
Zieldefinition
Vertriebssteuerung
Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
Veränderungsmanagement
Aufgaben der Vertriebsleitung
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern, Anforderungsprofil
Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb
Customer Relationship Management (CRM)
Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
Big Data für die Vertriebssteuerung und im Vertriebscontrolling
Entscheidungsunterstützung und Beratung

Leadership Coaching

Management und Leadership
Führungsstile
Aufgaben, Hilfsmittel und Prinzipien
Feedback that works
Diskussionen oder Dialoge
Die Kunst der konstruktiven Kritik
Führungskraft - Vorleben und Vorbild sein
Führen mit Herz
Selbstmanagement-Methoden
Digital Leadership - Führen von virtuellen Teams
Agilität im Führungsstil, OKR, Agile Leader
Von Führungskraft zum Lean Leader
Best Practice