Kursbeschreibung

Betriebswirtschaftliche Grundlagen

Bestandteile der Bilanz
Unternehmensziele
Kennzahlen und KPIs
Finanzielle Kennzahlen
Externes und internes Rechnungswesen
Begriffe und Arten der Kostenrechnung
Kostenarten-, -stellen- und -trägerrechnung
Deckungsbeitrags- und Profit-Center-Rechnung
Preise und Märkte
Rechtliche Rahmenbedingungen
Strategisches Marketingmanagement
Strategische Situationsanalyse
Customer Centricity, Wettbewerber
Situationsanalyse mit SWOT
Interne- und externe Analyse, Käuferverhalten
Marketingforschung und -prognose
Marktabgrenzung und -segmentierung
Psychografische Segmentierungsansätze
Marketing-Ziele und -Strategien
Marketing Mix: Die 4P
Marketingcontrolling
Branchenspezifisches Marketing

Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategie- und organisation
Vertriebsprozesse
Direkter Kundenkontakt
Verhandlungsführung
Verkaufspräsentation
Aufgaben der Vertriebsleitung
CRM-Systeme, Grundlagen
Digitalisierung von Vertriebsstrategien

Grundlagen Controlling

Begriffserklärung, Aufgaben, zeitliche Entwicklung
Einordnung in die Unternehmensorganisation
Voraussetzungen für ein funktionierendes Controlling
Teilgebiete und Arten des Controllings
Strategischer Planungs- und Kontrollprozess
Strategische Analyse, Strategiefindung
Controllinginstrumente, strategische Kontrolle
Budgetierung, Planungs- und Prognoseverfahren
Kosten- und Leistungsrechnung
Ist- und Plankostenrechnung
Kostenmanagement, Kennzahlen
Berichtswesen, Reporting
Betriebliches Informationsmanagement
Bereichscontrolling

Geschäftsfeldentwicklung

New Business Development
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Business Intelligence
Geschäftsmodelle
Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development

Umsetzung des Geschäftsvorhabens

Skills, Budget, interne/externe Ressourcen
Grundlagen Produktkostenmanagement
Portfolio, Wachstumsstrategie
Markbearbeitungsstrategie
Customer Experience Management
Stakeholderanalyse
Change Management, Digitalisierung
Konfliktmanagement

Digital Business Innovation

Digitale Wertschöpfung
Das DVC-Framework, Kernfunktionen
Zukunftsorientierte Themenfelder
Künstliche Intelligenz, Internet of Things
Business-Model-Generation, Canvas
Value Proposition Design

Leadership / Personalmanagement

Personale und strukturale Führung
Perspektiven des Führungserfolgs
Führungspersönlichkeiten, Menschenbilder
Motivationsmodelle und -theorien
Grundkonzepte der Sozialpsychologie
Führungsstile, Führungsansätze
Führungsinstrumente

Projektmanagement nach IPMA®️ (Level D)

Einführung IPMA®️ Kompetenzmodell
Kompetenzbasiertes Projektmanagement
Perspective, People, Practice
Governance und Compliance
Werte und Projektdesign
Ziele und Stakeholder
Risiken und Dokumentation
Ablauf und Termine
Termine und Leistungsumfang
Ressourcen und Kosten
Qualität und Steuerung
Beschaffung, Change und Selbstreflexion
Kommunikation und Vielseitigkeit
Integrität und Beziehungen
Führung und Teamwork
Konflikte und Verhandlungen
Ergebnisorientierung, Selbstorganisation