Kursbeschreibung

Kompetenzbasiertes Projektmanagement nach IPMA®️

IPMA®️ Kompetenzmodell
Ablauf der Zertifizierung
Reporterstellung Level D

Perspective

Strategieentwicklung, Business Case
Governance, Strukturen, Prozesse
Complicance, Standards, Regularien
Macht, Interessen
Kultur, Werte

People

Selbstreflexion, Selbstmanagement
Persönliche Integrität, Verlässlichkeit
Persönliche Kommunikation
Beziehungen, Engagement
Führung, Teamwork
Konflikte, Krisenmanagement
Vielseitigkeit
Verhandlungen, Ergebnisorientierung

Practice

Projektdesign
Anforderungen, Ziele
Leistungsumfang, Lieferobjekte
Ablauf, Termine
Organisation, Dokumentation
Qualität, Kosten, Finanzierung
Ressourcen, Beschaffung
Planung, Steuerung
Chancen, Risiken
Change, Transformation

Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategien im Überblick
Aufbau und Entwicklung einer Strategie
Vertriebsorganisation
Vertriebsprozesse
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungsorganisation und -führung
Vertriebsleitung - Rolle und Aufgaben
CRM-Systeme
Neue Technologien, E-Strategie
Big Data für die Vertriebssteuerung