Kursbeschreibung

Betriebswirtschaftliche Grundlagen

Jahresabschluss, Bilanz und GuV
Analyse der Geschäftsvorfälle
Unternehmensziele und Kennzahlen
Kostenrechnung
Kostenstellenrechnung
Profit-Center-Rechnung
Strategische Situationsanalyse
Interne und externe Analyse
Käuferverhalten, Typologisierung
Marketingforschung und Marktabgrenzung
Unternehmens- und Marketingziele
Strategien im Marketing und Positionierung
Strategieoptionen und -bewertung
Markenführung, strategische Markenplanung
Marketing-Mix, 4P des Marketings
Marketingcontrolling
Branchenspezifisches und internationales Marketing

Wirtschaftsrecht

Personen- und Kapitalgesellschaften
Haftungsfragen, Merkmale
Vor- und Nachteile unterschiedlicher Rechtsformen
Elemente des Kaufvertrags
Vertretungsbefugnisse, Handlungsvollmacht, Prokura
Unternehmenszusammenschlüsse und Kooperationen
Insolvenzrecht - Wesentliche Gründe für eine Insolvenz
Patent-, Marken- und E-Commerce-Recht

Business Development Management

Basics, Rollen und Aufgaben im BDM
Business Development-Prozess, Businessplan
Erfolgreiches Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung
Entwicklung von Geschäftsmodellen, Business Model Canvas
Analysemethoden (Kunden, Wettbewerb, Stakeholder, Risiko, Szenario)
Skills, Budget, interne und externe Ressourcen
Portfolio-Struktur und -Management
Wachstumsstrategie
Marktbearbeitungsstrategie
Produktkostenmanagement
Customer Experience Management
Change Management, Vergleich wichtiger Ansätze

Digital Business Innovation

Einführung in die Digitalisierung
Digitalisierung im Privat- und Berufsleben
Chancen und Risiken der Digitalen Transformation
Wirtschaft und Arbeit, Gesellschaft und Politik
Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen
DVC-Framework, Kernfunktionen
Plattformen, Leistungen und Gratifikationen
Performancegruppen, Schnittstellen und Accessnetzwerke
Transaktionen, dominante Designs
Digitale Transformation und digitale Umwelt
Transaktionskosten-, Graphen, Informations-Theorie
Entscheidungs- und Spiel-Theorie
Business-Model-Generation, Definition eines Geschäftsmodells
Die 9 Bausteine, Business Model Canvas

Technologie

Künstliche Intelligenz (KI)
Algorithmen - Lösungsstrategien und -prozesse
Grenzen von KI und der Faktor Mensch
Roboter aus dem "Uncanny Valley"*Vergleich Science Fiction vs. heutige Realität
Nanobots und deren Anwendung in der Praxis
KI im Unternehmen integrieren
Wachstumsmarkt
Big Data, die 9V von Big Data
Ziele der Datensammlung und -Nutzung
Internet of Things / Internet of Everything
Anwendungsgebiete, Auswirkungen
Beispiele für IoT-Szenarien
Business Development im IoT-Kontext

Vertriebsmanagement

Vertriebsanalyse und Grundlagen Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation und Vertriebsplan
Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
Kundengewinnung und -ausbau, Kundenwertanalyse
Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche und -präsentationen
Verhandlungsprinzipien und -phasen, Preisverhandlungen
Vertriebssteuerung, Unterstützung der Mitarbeitenden
Veränderungsmanagement
Digitalisierung im Vertrieb, digitale Vertriebskanäle
Erfolgsfaktoren im E-Business und E-Strategie
Vertriebscontrolling - Ziele, Aufgaben, Big Data

Grundlagen Projektmanagement

Von der Idee zum Projekt, Entscheidungsfindung
Herangehensweise an Projekte
Klassisches, agiles und hybrides Projektmanagement
Projektstart und Projektvorbereitung
Projektauftrag - Aufbau und Inhalt
Definition von Projektzielen
Analysemethoden (Umfeld, Stakeholder, Risiken/Chancen)
Phasen und Meilensteine
Projektstrukturplan, Arbeitspakete
Ablaufplanung mit Netzplan und Gantt-Diagramm
Zeit- und Ressourcenplanung
Steuerung und Reporting in Projekten
Projektpräsentation und Projektabschluss

Leadership

Arten der Führung und Führungsprozess
Kernaufgaben und -funktionen der Führung
Zielgrößen und Kennzahlen des Führungserfolgs
Persönlichkeiten und Menschenbilder
Grundlagen Motivation, Motivationsmodelle
Sozialpsychologie: Gruppendynamik, Teamentwicklung
Führungsansätze und Führungsstile, New Leadership
Führungsinstrumente