Kursbeschreibung

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<b>Über zeitgemäße Akquise zum erfolgreichen Verkaufsgespräch</b>

<b>22.09.2025 / 9.00 - 17.00 Uhr</b>

<u>Seminarinhalte:</u>

<li>Methoden der Neukundenakquise</li>
<li>Einführung in die Kommunikation</li>
<li>Kommunikationsmodelle</li>
<li>USP</li>
<li>Elevator Pitch</li>
<li>Vorbereitung Akquise</li>
<li>Zieldefinition</li>
<li>Kaltakquise </li>

<b>23.09.2025 / 9.00 - 13.00 Uhr </b>

<u>Seminarinhalte:</u>

<li>Gesprächsfaden erarbeiten</li>
<li>Gesprächsphasen</li>
<li>Einwandbehandlung</li>
<li>Übungen</li>
<li>Paraverbale und verbale Kommunikationssignale</li>

<u>Ziel:</u>

Kein Unternehmen kann auf Neukundenakquise verzichten, um seine Ziele zu erreichen.
Es handelt sich um einen essenziellen Bestandteil einer jeden erfolgreichen Vertriebstätigkeit und ist gleichzeitig für viele eine der größten Herausforderungen.
Doch gerade diese Aufgabe hat viel mit Handwerkskunst zu tun, mit systematischer Herangehensweise.
Akquise Strategie erarbeiten und erfolgreich umsetzen.
Akquise Gespräche vorbereiten, erfolgreich führen und Termine generieren und in Folge: Neukunden gewinnen.
Der zentrale Punkt im Vertrieb ist das Verkaufsgespräch.
Sicherlich gibt es Naturtalente für den Vertrieb, tatsächlich lässt sich ein gutes Verkaufsgespräch erlernen.
Dieses folgt einem Muster. Eine klare Zielsetzung, Vorbereitung und strukturierte Vorgehensweise führen zum Erfolg.
Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht.



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