Kursbeschreibung

Zielsetzung:
In einem dynamischen Marktumfeld, in dem Innovation und Agilität den Unterschied machen, ist es entscheidend, stets einen Schritt voraus zu sein. Unser praxisorientiertes Seminar vermittelt Ihnen ein umfassendes Business Development-Toolkit - genau das, was Sie benötigen, um neue Geschäftsfelder zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken.

Erleben Sie, wie moderne KI-gestützte Analysen und datengetriebene Strategien Ihre Neukundengewinnung revolutionieren können und Sie Ihr Unternehmen mit zielgerichteten Maßnahmen zum Erfolg führen.

Zielsetzung
- Innovative Geschäftsstrategien: Lernen Sie, wie Sie durch den Einsatz von KI-Tools und datengetriebenen Analysen Chancen erkennen, Risiken bewerten und maßgeschneiderte Strategien entwickeln
- Praxisnahe Umsetzung: Entwickeln Sie ein Toolkit, das Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können - von der Trendanalyse bis hin zur Implementierung konkreter Maßnahmen
- Dynamische Anpassung: Erfahren Sie, wie Sie Ihre Strategien kontinuierlich kontrollieren und mit Hilfe interaktiver Dashboards flexibel anpassen, um den Markterfolg zu messen

Inhalt:
Sensibilisierung für neue Geschäftsfelder
- Durchsprache globaler Megatrends und neuer Wachstumsmärkte
- Verständnis für die Notwendigkeit neuer Geschäftsfelder für Branchen und Unternehmen
- Workshop: Identifizierung von Trends und Marktentwicklungen mit Hilfe von Large Language Models und Branchen-Recherchen über beispielsweise Global Data, Statista, World Bank, McKinsey Reports oder IMF
- KI-Nutzung: Trendanalysen und Erkennung von Marktverschiebungen
Marktanalyse und Planung
- Analyse potenzieller Märkte und Unternehmen mit Fokus auf Geschäftspotenziale und Priorisierung
- Workshop: Anwendung von Marktinstrumenten zum strukturiertes Erfassen von Informationen mit KI-Unterstützung
- KI-Nutzung: Datenauswertung und Mustererkennung zur fundierten Entscheidungsfindung
Segmentierung und Kundenansprache
- Strategische Segmentierung und Entwicklung gezielter Ansprachemethoden für Neukundengewinnung
- Workshop: Identifikation von strategischen Kundensegmenten und Erstellung eines Maßnahmenplans mit Unterstützung von KI-Tools
- KI-Nutzung: Erarbeitung von datenbasierten Segmentierungsstrategien und Automatisierung der Kundenansprache
Implementierung der Business Development-Strategie
- Umsetzung von Markteintrittsstrategien und konkreten Maßnahmen zur Kundengewinnung
- Workshop: Fallbeispiele zur Nutzung strategischer Vertriebsinstrumente für eine effektive Zielkundenansprache
- KI-Nutzung: Lead-Generierung und personalisierte Kundenansprache durch KI-gestützte Tools
Controlling und Anpassung
- Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten
- Workshop: Erstellung und Auswertung von Controlling-Instrumenten zur Verfolgung der Business Development Strategie
- Konkrete Beispiele für die Datenvisualisierung mit u.a. Power BI; Nutzung von Google Sheets zur Echtzeit-Analyse von Maßnahmen
Einsatz interaktiver Dashboards
- Unterstützung aller Phasen durch moderne interaktive Tools
- Beispiele: OKR-Dashboards, Partner-Evaluierungs-Dashboards, Chancen-Risiko-Matrix und Blue Ocean Dashboards zur datenbasierten Entscheidungsfindung
- KI-Nutzung: Nutzung von KI zur Auswertung von Analysen zur Optimierung der Umsetzung


Nutzen für die Teilnehmer

In einem dynamischen Marktumfeld ist es entscheidend, neue Geschäftsfelder zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln. Die Teilnehmer entwickeln ein praxisorientiertes Business Development-Toolkit für die Neukundengewinnung und Marktentwicklung, das sie direkt in ihrem Unternehmen anwenden können. In Workshops werden KI-gestützte Analysen durchgeführt, datengetriebene Strategien initiiert und Prozesse zur strukturierten Markterschließung besprochen und bewertet. Der Kurs stärkt die Fähigkeit zur zielgerichteten Kundenansprache und zum datengestützten Controlling, um den Markterfolg zu messen und Maßnahmen dynamisch anzupassen.

Teilnehmerkreis:
Mitarbeiter/-innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.