Kursbeschreibung

Gesprächs- und Verhandlungssituationen bestimmen den modernen Alltag. Doch allzu schnell kochen Emotionen hoch, geraten Verhandlungen ins Stocken oder werden Machtpositionen ausgespielt, um einen kurzfristigen Erfolg zu haben – auch wenn dies dazu führen kann, dass man einen guten Geschäftspartner langfristig verliert.
<p> </p>
In diesem Seminar werden Sie mit den Verhandlungstechniken vertraut, die Sie je nach Situation selbst flexibel einsetzen können und erfahren ferner, welche Strategie zu welchem Zeitpunkt sinnvoll ist.
<p> </p>
In praxisorientierten Übungen lernen Sie auch viel über sich selbst, welche nonverbalen, argumentationsrhetorischen und sprachlichen Stärken Sie haben und wie Sie sie noch weiter verbessern können.
<p> </p>
<mark><strong> Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text. </strong></mark>
<p> </p>
<h3>Seminarinhalt auf einen Blick</h3>
<ul><li> Klarer Kopf bei Verhandlungen und Konfliktgesprächen
<li> Trennung zwischen Sach- und Beziehungsebene
<li> Strategien, um die eigenen Verhandlungsziele effektiver zu erreichen
<li> Das Harvard-Verhandlungs-Modell
<li> Was tun bei festgefahrenen Verhandlungen?
<li> Deeskalationstechniken
<li> Fälle, Beispiele und praxisnahe Übungen </ul>
<p> </p>
<h3>Ihr Nutzen</h3>
Sie werden künftig auch bei schwierigen Gesprächen und Verhandlungen noch schneller ihr Ziel erreichen und Interessensausgleiche, möglichst zum Nutzen aller Parteien, erzielen.
<p> </p>
<strong>Methode</strong>
Vortrag, Demonstrationen, Diskussionen, Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Videoaufzeichnung und -analyse.
<p> </p>
<h3>Seminarprogramm</h3>
<ul><li> Die Bedeutung von Sach- und Beziehungsebene
<li> Kommunikationstechniken
<li> Verhandlungs- und Argumentationsstrategien
<li> Das Harvard-Verhandlungs-Konzept
<li> Unfaire Angriffe – und wie man dagegen vorgeht
<li> Nonverbale Kommunikation
<li> Konfliktmanagement </ul>
<p> </p>
<h3>Das Seminarprogramm im Detail</h3>
<!-- XYZ -->
<p> </p>
<h3>Zielgruppen</h3>
Fach- und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen. Alle Personen mit Gesprächs- und Verhandlungsaufgaben.
<p> </p>
<!--
FÜRSEMIGATOR
Management,Führung,Verhandlungstechniken,Verhandlungen,Konfliktgespräche,Verhandlungsziele,Deeskalationstechniken,Interessensausgleich,nonverbale Kommunikation,Meta-Kommunikation,Körpersprache
-->