Kursbeschreibung

Zielsetzung:
Oft versuchen Ihre Lieferanten, Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristige Preiserhöhungsforderungen. Anschließende Preisverhandlungen laufen oft auf einen vom Lieferanten kalkulierten Kompromiss hinaus. In diesem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie diese Strategie Ihrer Lieferanten wirksam durchbrechen, sich gegen Preiserhöhungsforderungen erfolgreich durchsetzen und bereits in Ihrer nächsten Verhandlung mit stichhaltigen Argumenten überraschen.

Erfahren Sie
- warum Lohn- und Gehaltserhöhungen in vielen Fällen nicht zwingend eine Preissteigerung mit sich bringen müssen.
- wie Sie Ihre Forderung nach Preisreduzierung analytisch vorbereiten und zielsicher durchsetzen.
- wie Sie von Kostenreduzierungs-Potenzialen im Unternehmen Ihres Lieferanten profitieren können, auch wenn Sie die Abnahmemengen nicht erhöht haben.
- wie Sie an Informationen über Lieferanten gelangen, die Ihre Verhandlungsposition erheblich erhöhen können
- Nehmen Sie Praxistipps für Ihre nächste Preiserhöhungsabwehr mit - aktuelle "Fälle" der Teilnehmer sind willkommen!


Inhalt:
- Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz
- Wie Lieferanten kalkulieren: Gängige Kalkulationsmethoden für Produkte, Handelswaren und Dienstleistungen
- Die Schwächen der Kalkulationsmethoden kennen, heißt, sie nutzen zu können.
- Lieferanten und deren Kosten(strukturen) - wie Einkäufer Lieferanten ,lesen' können
- Staffelpreise analysieren und bedeutende Informationen aus ihnen herauslesen
- Oft sehr entscheidend: Einmalkosten und Dauerformen (Werkzeuge)
- Der Deckungsbeitrag: wertvolle Argumente für Preisverhandlungen
- Besonders wichtig: Informationen, die Lieferanten nicht gerne preisgeben und wie man sie dennoch erhalten kann
- Preisauswirkung bei Mengenveränderungen selbst errechnen
- Tricks der Verkäufer erkennen und kontern!
- Informationen, die bares Geld wert sind - und wie und wo man sie erhält
- Verblüffen Sie Ihre Lieferanten: Konkrete Beispiele für wirkungsvolle hard facts
- Viel zu selten: Preissenkungen vorbereiten und durchsetzen!
- Anwendungsübungen und Praxisbeispiele zu Preis- und Kostenanalysen sowie Preiserhöhungsforderungen
Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz


Teilnehmerkreis:
Einkaufsleiter/-innen, Einkäufer/-innen , Nachwuchskräfte aus Einkauf und Supply Management, die mit Lieferanten kommunizieren und ihr analytisches Verhandlungsgeschick erweitern möchten