Verkaufstechniken und -psychologie

Kurs-ID VIWM S1A
Datum 08.03.2024 bis 15.06.2024
Dauer 5 Blocktermine
Unterrichtszeiten berufsbegleitend, Freitagnachmittag und Samstag
Kosten 2.500,00 €
Zielgruppe Personen, die für den Verkauf oder Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zuständig sind und darin systematischer und erfolgssicherer vorgehen möchten.
Bildungsart Fortbildung/Qualifizierung
Unterrichtsform Wochenendveranstaltung
Voraussetzung Bachelor-/Diplomabschluss in einer beliebigen Fachrichtung
Abschluss Certificate of Advanced Studies (CAS)
Akademische Weiterbildung Dieser Kurs richtet sich speziell an Interessenten einer akademischen Weiterbildung.
Präsenzkurs Keine Angabe.
mind. Teilnehmerzahl k. A.
max. Teilnehmerzahl k. A.
URL des Kurses Details beim Anbieter
Anmelde URL des Kurses Direkte Anmeldung beim Anbieter
spezielles Angebot für Dozenten Keine Angabe.
Veranstaltungsort
 
IWW - Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung
Wilhelm-Schickard-Straße 9
76131 Karlsruhe (Baden)

 

AbendkursBildungsgutscheinFörderfähig nach Fachkursprogramm des ESFBarierrefreier Zugang
Jak. A.k. A.k. A.

 

Beschreibung
Das Zertifikatsstudium ist ein Modul des berufsbegleitenden Masterstudiengangs MBA Management, Führung und Vertrieb. In diesem Modul werden die wichtigsten Aspekte hinsichtlich Verkaufstechniken und -psychologie vermittelt, damit Sie die Verkaufsgespräche mit Kundinnen und Kunden erfolgreich führen können.

Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Hochschule Karlsruhe im Umfang von 5 ECTS.

Studieninhalte

Arten der Kommunikation
Wahrnehmung
Verzerrungen in der Kommunikation
Fragetechniken
Methoden des Zuhörens
Natural Language Processing
Phasen des Verkaufsgespräches
Preisverhandlungen

 

Schlagworte
psychologie, vertrieb, verkaufstraining, verkaufstechnik, kommunikationstechnik, strategischer vertrieb

 

Gelistet in folgenden Rubriken: