Kursbeschreibung

Ausführliche Studien zeigen auf, dass Standmitarbeiter bemängeln, nicht genügend Informationen über die Ziele des Messestandes zu erhalten. Sie selbst kennen Ihren Kundenkreis und die Anforderungen, die an Sie und Ihr Standpersonal gestellt werden. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihrem Team ein Messetraining, das diesen Anforderungen gerecht wird und auf Ihre Produkte zugeschnitten ist.

Seminarinhalte

* Bestimmen des Messemottos
* Aufstellen von Regeln zum Verhalten am Messestand
* Messegespräche erfolgreich führen
* Bedarfsentwicklung beim Kunden
* Messegespräche schnell und zielorientiert, erfolgreich gestalten
* Nicht-Kunden schnell abhandeln
* Die wichtigsten Informationen erhalten
* Nutzen- und lösungsorientierte Argumentation