Verhandlungskompetenz—So führen Sie Verhandlungen sicher zum Erfolg

Kurs-ID Verhandlungen
Datum 18.09.2024 bis 19.09.2024
Dauer 2 Tage
Unterrichtszeiten 1. Tag 10.00 - 18.00 Uhr, 2. Tag 9.00-17.00 Uhr
Kosten 702,00 €
Bildungsart Fortbildung/Qualifizierung
Unterrichtsform Seminar
Voraussetzung keine
Abschluss Zertifikat
Präsenzkurs Dieser Kurs findet ausschließlich als Anwesenheitsveranstaltung statt.
mind. Teilnehmerzahl 2
max. Teilnehmerzahl 12
Dozent Johann Scheidner
URL des Kurses Details beim Anbieter
Anmelde URL des Kurses Direkte Anmeldung beim Anbieter
spezielles Angebot für Dozenten Keine Angabe.
Veranstaltungsort
 
Alex
Alexanderstr. 124
70180 Stuttgart

 

AbendkursBildungsgutscheinFörderfähig nach Fachkursprogramm des ESFBarierrefreier Zugang
NeinNeink. A.Nein

 

Beschreibung
Verhandeln ist eine der Kernkompetenz für Führungskräfte. Doch nicht nur Fachkräfte verhandeln. Jeder Mensch verhandelt täglich, bewusst oder unbewusst, beruflich oder privat. Geschickte Gesprächs- du Verhandlungstechniken sowie ein kühler Kopf gehören zum Handwerkszeug. Dieses Seminar vermittelt die wesentlichen Grundlagen für Verhandlungen, egal ob im Job, im Alltag oder auf dem Flohmarkt.

Eine Verhandlung ist ein zwischenmenschlicher Entscheidungsprozess, der notwendig wird, wann immer wir unsere Ziele nicht allein erreichen können.

Verhandlungen sind somit Aussprachen zwischen mindestens zwei Parteien mit unterschiedlichen Zielen, Interessen, Absichten, oder Meinungen. Verhandlungen werden geführt, um zu einem für alle Seiten verbindlichen Ergebnis, zu einem gemeinsamen Entschluss, zu einer Angleichung der Interessen zu kommen. Dabei will jede der Parteien möglichst viel von den jeweils eigenen Interessen durchsetzen. Daher sind Konflikte in jeder Verhandlung vorprogrammiert.

Zielgruppen (m/w/d)
• Führungskräfte, Fachleute und Mitarbeiter aus Wirtschaft, Wissenschaft, Politik und Verwaltung, Verbänden und Vereinen
• Change- und Projektverantwortliche
• Betriebs- und Personalräte, Gewerkschaftler
• Personen, die Ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen wollen und auch in schwierige Situationen zu einem guten Ergebnis kommen möchten

Ziele und Nutzen
• Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns und erzielen so in Zukunft bessere Verhandlungsergebnisse
• Sie schärfen Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen leichter an Ihr Ziel
• Sie gewinnen in Verhandlungssituationen an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen
• Auch in schwierigen, konfliktbeladenen Verhandlungen behalten Sie einen kühlen Kopf, agieren sachlich und lösungsorientiert
• In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, effektiver an Verhandlungen teilzunehmen oder Verhandlungen zu leiten. So kommen Sie zielsicher und strukturiert zu klaren Ergebnissen.

Inhalte
1. Verhandlungstheorie und Verhandlungsmodelle. Typische Verhandlungsfehler vermeiden
2. Strategische Vorbereitung. Der Schlüssel zum Erfolg
3. Phasen in Verhandlungen. Förderung von Kooperation und Kompromissfähigkeit
4. Das Harvard-Konzept. Sachgerecht erfolgreich verhandeln
5. Psychologie von Verhandlungen. Menschen und Motive erkennen
6. Verhandlungswerkzeuge. Mit Diplomatie zum Ziel
7. Durchsetzungsstärke. Strategien und Taktiken versierter Verhandler
8. Verhandlungen auf Distanz. Ankereffekte richtig einsetzen

 

Schlagworte
rhetorik, verhandlungen, preisverhandlung, verhandlungsfuehrung, verhandlungskompetenz, herausforderndes verhalten, verhandeln, einkaufsverhandlung, gehaltsverhandlung

 

Gelistet in folgenden Rubriken: