Kursbeschreibung

Erfolgreicher Vertrieb entsteht durch das Zusammenspiel aus strategischer Verkaufssteuerung, professioneller Kommunikation und zielgerichteter Marktbearbeitung. Die Weiterbildung vermittelt hierzu fundiertes Wissen über Verkaufskonzeption, Präsentation, Kalkulation sowie die Entwicklung und Bindung von Bestandskunden.

• Verkaufskonzeption und Vertriebsplanung
• Strategische Ausrichtung im Vertrieb
• Aktionsmarketing und Vertriebsimpulse
• Marketingaktionen zur Absatzförderung
• Kalkulation im Vertriebsumfeld
• Preisbildung und Angebotskalkulation
• Präsentationstechniken im Verkauf
• Verkaufsorientierte Gesprächsführung
• Bestandskundenpflege und Kundenentwicklung
• Handelspromotions als Absatzinstrument
• Konsumentenpromotions im Marketingeinsatz