Kursbeschreibung

Optimierung der Vertriebsfähigkeiten im virtuellen Umfeld
Ein Unternehmen lebt vom Vertrieb. Gerade in der aktuellen Zeit mit Ihren besonderen Herausforderungen ist der Vertrieb stärker denn je gefordert. Vor allem die explosionsartige Zunahme des Arbeitens mit virtuellen Tools in Remote-Meetings hat die Vertriebsarbeit spürbar verändert.

Nur Unternehmen, die sich den neuen Gegebenheiten schnell anpassen und die Chancen der Entwicklungen aktiv nutzen werden langfristig erfolgreich sein. Jeder Mitarbeiter, der im Kontakt mit (potentiellen) Kunden steht, sollte vertrieblich geschult sein und die dazugehörigen Werkzeuge beherrschen.

Zentrale Aufgaben des Vertriebs sind Neukunden-Gewinnung, Kundenpflege und die Reaktivierung „verlorener“/ehemaliger Kunden. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten mit (potentiellen) Kunden in Kontakt zu treten und eine Beziehung auf- und auszubauen – auch aus dem Home-Office heraus.

Das Seminar richtet sich an Alle, die ihre Arbeit im Vertrieb mit virtuellen Tools voranbringen wollen. Sie erhalten zahlreiche praktische Anregungen, um die Effizienz in der Vertriebsarbeit zu erhöhen.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

Besonderheiten im Vertrieb über virtuelle Kundengespräche
Erfolgsfaktoren in der Vorbereitung und Umsetzung von Online-Terminen
Tipps zur technischen Umsetzung und notwendigen Voraussetzungen
Professionelle Gesprächsvorbereitung
Remote-Termine – Dialog statt Präsentation

Ihr Nutzen
Effizientere Online-Gespräche im B2B-Bereich
Steigerung der Professionalität von virtuellen Kundenterminen
Stärkung der Kundenbeziehung und Vertrauensaufbau auch über Remote-Termine
Praxisbeispiele für erfolgreichen Vertrieb im B2B-Geschäft

Seminarprogramm
Wege zum Kunden
Erfolgreiche Umsetzung eines Remote-Termins
Zusammenfassung, Tipps und Tricks