Mehrwert statt Merkmale: Kundenorientierte Verkaufsstrategien entwickeln (NEU)
| Kurs-ID | W24.50234.01 |
| Datum | 22.10.2024 |
| Dauer | 1 Tag |
| Unterrichtszeiten | 09.00 - 17.00 Uhr |
| Kosten | 985,00 € |
| Zielgruppe | Produkt- und Projektmanager Vertriebsleiter und -mitarbeiter Marketingleiter und -mitarbeiter Unternehmer und Geschäftsführer |
| Bildungsart | Fortbildung/Qualifizierung |
| Unterrichtsform | Seminar |
| Abschluss | Teilnahmebescheinigung |
| Präsenzkurs | Keine Angabe. |
| mind. Teilnehmerzahl | k. A. |
| max. Teilnehmerzahl | k. A. |
| Dozent | Fassnacht, Florian |
| URL des Kurses | Details beim Anbieter |
| Anmelde URL des Kurses | Direkte Anmeldung beim Anbieter |
| spezielles Angebot für Dozenten | Keine Angabe. |
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Veranstaltungsort
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VDI-Haus Stuttgart
Hamletstraße 11 70563 Stuttgart |
| Abendkurs | Bildungsgutschein | Förderfähig nach Fachkursprogramm des ESF | Barierrefreier Zugang |
|---|---|---|---|
| Nein | Nein | k. A. | Ja |
| Beschreibung |
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| Lernen Sie, Ihre Produkte aus Kundensicht zu verstehen und erfolgreich zu verkaufen. Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategien durch gezielte Nutzenvermittlung. Lernen Sie, Ihre Produkte aus Kundensicht zu verstehen und erfolgreich zu verkaufen. Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategien durch gezielte Nutzenvermittlung. In unserem praxisorientierten Seminar erfahren Sie, wie Sie den wahren Mehrwert Ihrer Produkte und Dienstleistungen herausarbeiten und überzeugend kommunizieren. Statt sich nur auf technische Merkmale zu konzentrieren, lernen Sie, wie Sie den Kundennutzen in den Vordergrund stellen und so Ihre Verkaufszahlen steigern. Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text. Seminarinhalt auf einen Blick Verwandeln Sie Produktmerkmale in greifbare Vorteile für Ihre Kunden. Business Model Canvas: Entwickeln und visualisieren Sie Geschäftsmodelle, die den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen. Stakeholderanalyse: Identifizieren und analysieren Sie die wichtigsten Interessengruppen für Ihren Geschäftserfolg. Ihr Nutzen Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, den Mehrwert Ihrer Produkte aus Sicht Ihrer Kunden klar und überzeugend darzustellen. Sie können Ihre Verkaufsstrategien gezielt auf den Kundennutzen ausrichten und so Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigern. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Verkaufsansätze zu überdenken und zu verbessern. Seminarprogramm Stakeholderanalyse Business Model Canvas Value Proposition Umsetzung und Praxis Das Seminarprogramm im Detail Tagesprogramm Vorstellung Dozent und Teilnehmer Stakeholderanalyse Einführung in die Stakeholderanalyse Identifikation und Analyse der wichtigsten Interessengruppen Gruppenarbeit: Erstellung einer Stakeholdermap und Strategien zur Einbindung Business Model Canvas Einführung in das Business Model Canvas Erarbeitung eines eigenen Business Models mit Fokus auf den Kundennutzen Diskussion und Feedback in der Gruppe Value Proposition Einführung in die Erstellung einer überzeugenden Value Proposition Praktische Übung: Entwicklung einer Value Proposition für eigene Produkte Präsentation und Feedback-Runde Umsetzung und Praxis Diskussion: Wie integriere ich das Gelernte in meinen Arbeitsalltag? Beispiele erfolgreicher Anwendung aus der Praxis Q&A-Runde zur Klärung offener Fragen Abschluss und Feedback Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse Feedbackrunde: Was nehmen die Teilnehmer mit? Verabschiedung und Ausblick auf weiterführende Themen und mögliche Folgeseminare Ende des Seminartags gegen 17.00 Uhr |
| Schlagwort |
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| vertrieb |
| Gelistet in folgenden Rubriken: |
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