B2B-Vertrieb für Neu- und Quereinsteiger (NEU) in 70563 Stuttgart auf fortbildung-bw.de

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Kurs-Nr.: 25803453

B2B-Vertrieb für Neu- und Quereinsteiger (NEU)

Kurs-ID	W24.50113.01
Datum	04.12.2024 bis 05.12.2024
Dauer	2 Tage
Kosten	1.455,00 €
Zielgruppe	Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb aus allen Branchen und Fachbereichen
Bildungsart	Fortbildung/Qualifizierung
Unterrichtsform	Seminar
Abschluss	Teilnahmebescheinigung
Präsenzkurs	Dieser Kurs findet ausschließlich als Anwesenheitsveranstaltung statt.
mind. Teilnehmerzahl	k. A.
max. Teilnehmerzahl	k. A.
Dozent	Büchel, Oliver
URL des Kurses	Details beim Anbieter
Anmelde URL des Kurses	Direkte Anmeldung beim Anbieter
spezielles Angebot für Dozenten	Keine Angabe.
Veranstaltungsort	VDI-Haus Stuttgart Hamletstraße 11 70563 Stuttgart Diese Kartendarstellung kann ungenau sein, da zur Lokalisierung eines Kurses derzeit nur Postleitzahl und Ort der Kursstätte, jedoch (noch) keine Straßen-Informationen erfasst und übermittelt wird. Sie sollten daher die Kartendarstellung nicht zur Routenplanung verwenden. Hinweis: ein Update der Kurserfassung mit vollständigen Adressen für Kursstätten ist in Planung.

Abendkurs	Bildungsgutschein	Förderfähig nach Fachkursprogramm des ESF	Barierrefreier Zugang
Nein	k. A.	k. A.	Ja

Beschreibung
Grundlagen des modernen Verkaufens auf den Punkt gebracht Das Verkaufen an Geschäftskunden ist für viele Menschen ein Buch mit sieben Siegeln. Dabei sind die Grundprinzipien für den erfolgreichen B2B-Vertrieb einfach zu verstehen. Es kommt wie so oft auf die "richtige" Umsetzung und somit auf Details an. Dieses praxisorientierte Seminar soll helfen, die wichtigsten Fettnäpfchen im Vertrieb zu vermeiden und ein hohes Grundverständnis für die Thematik zu entwickeln. Es werden moderne Ansätze vorgestellt, die sehr stark die Möglichkeiten der Digitalisierung mit einbeziehen. Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text. Seminarinhalt auf einen Blick Willkommen in der Welt des B2B-Vertriebs Auf die richtige Einstellung kommt es an Vertrieb optimal umsetzen Die Kernaufgaben im Sales erfolgreich meistern Digitale Unterstützung im Vertrieb nutzen Ihr Nutzen Vertrieb verstehen und richtig anwenden Komplexe Sales-Vorgänge erfolgreich meistern Neukunden gewinnen Bestehende Kunden zu Key Accounts ausbauen Umsatz und Gewinn steigern Seminarprogramm Muss man für Vertrieb geboren sein? Kunden sind keine Gegner Das passende Mindset finden Wie funktioniert Vertrieb? Verkaufsgespräche anders gestalten Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind Professionell mit Kunden verhandeln So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach In der Bestandskundenentwicklung liegt das größte Potenzial Hybrid Selling erhöht die Effizienz Social Selling mit LinkedIn umsetzen Vertriebspraxis pur Das Seminarprogramm im Detail Seminarprogramm Tag 1 Muss man für Vertrieb geboren sein? Jeder Mensch kann gut verkaufen Mit Halbwissen gut unterwegs Ist Vertrieb auch was für Introvertierte? Kunden sind keine Gegner Die Kundenbrille hilft jeden Tag Auf Wertschätzung und Vertrauen kommt es an Ehrlichkeit verkauft Das passende Mindset finden Warum Tschakka im Sales nichts zu suchen hat Zuhören ist wichtiger als reden Intuition ist der sechste Sinn beim Verkaufen Wie Sie sich vom Wettbewerb abheben Wie funktioniert Vertrieb Das Zusammenbringen von Angebot und Nachfrage Sind die Sales-Prozesse überall gleich? Verkaufen in unterschiedlichen Branchen und Geschäftsmodellen Verkaufsgespräche anders gestalten Wie Sie persönliche Kundentermine zeitgemäß durchführen Virtuell geht es oft besser Powerpoints gehören in die Notfalltasche Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind Aktiv zuhören will gelernt sein Stellen Sie die richtigen Fragen Nur der Nutzen verkauft Professionell mit Kunden verhandeln Verhandlungsgeschick kann man lernen Zu teuer - was nun? Wie Sie gewinnbringend Ihre Preise erhöhen Ende des 1. Seminartags gegen 17.00 Uhr Seminarprogramm Tag 2 So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach Die klassische Kaltakquise funktioniert nicht mehr gut Viele Wege führen zu neuen Kunden Neue Methoden in der direkten Kundenansprache In der Bestandskundenentwicklung liegt das größte Potenzial After Sales ist Neukundengewinnung Wie Sie Ihre Kunden nach dem Auftrag optimal betreuen Customer Success Management und Inside Sales Hybrid Selling erhöht die Effizienz Warum Hybrides Verkaufen so wichtig ist Virtuelle Kundengespräche optimal umsetzen Weitere digitale Wege und Kanäle im Vertrieb Social Selling mit LinkedIn umsetzten LinkedIn für Recherche und Kontaktanbahnung Social Selling in der Praxis Vertriebspraxis pur Die zehn größten Fehler im Vertrieb Zehn Umsetzungstipps, die den Einstieg im Vertrieb erleichtern Ende des 2. Seminartags gegen 17.00 Uhr

Beschreibung

Grundlagen des modernen Verkaufens auf den Punkt gebracht
Das Verkaufen an Geschäftskunden ist für viele Menschen ein Buch mit sieben Siegeln. Dabei sind die Grundprinzipien für den erfolgreichen B2B-Vertrieb einfach zu verstehen. Es kommt wie so oft auf die "richtige" Umsetzung und somit auf Details an.
Dieses praxisorientierte Seminar soll helfen, die wichtigsten Fettnäpfchen im Vertrieb zu vermeiden und ein hohes Grundverständnis für die Thematik zu entwickeln. Es werden moderne Ansätze vorgestellt, die sehr stark die Möglichkeiten der Digitalisierung mit einbeziehen.
Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.
Seminarinhalt auf einen Blick
Willkommen in der Welt des B2B-Vertriebs
Auf die richtige Einstellung kommt es an
Vertrieb optimal umsetzen
Die Kernaufgaben im Sales erfolgreich meistern
Digitale Unterstützung im Vertrieb nutzen
Ihr Nutzen
Vertrieb verstehen und richtig anwenden
Komplexe Sales-Vorgänge erfolgreich meistern
Neukunden gewinnen
Bestehende Kunden zu Key Accounts ausbauen
Umsatz und Gewinn steigern
Seminarprogramm
Muss man für Vertrieb geboren sein?
Kunden sind keine Gegner
Das passende Mindset finden
Wie funktioniert Vertrieb?
Verkaufsgespräche anders gestalten
Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind
Professionell mit Kunden verhandeln
So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach
In der Bestandskundenentwicklung liegt das größte Potenzial
Hybrid Selling erhöht die Effizienz
Social Selling mit LinkedIn umsetzen
Vertriebspraxis pur
Das Seminarprogramm im Detail

Seminarprogramm Tag 1

Muss man für Vertrieb geboren sein?
Jeder Mensch kann gut verkaufen
Mit Halbwissen gut unterwegs
Ist Vertrieb auch was für Introvertierte?
Kunden sind keine Gegner
Die Kundenbrille hilft jeden Tag
Auf Wertschätzung und Vertrauen kommt es an
Ehrlichkeit verkauft
Das passende Mindset finden
Warum Tschakka im Sales nichts zu suchen hat
Zuhören ist wichtiger als reden
Intuition ist der sechste Sinn beim Verkaufen
Wie Sie sich vom Wettbewerb abheben
Wie funktioniert Vertrieb
Das Zusammenbringen von Angebot und Nachfrage
Sind die Sales-Prozesse überall gleich?
Verkaufen in unterschiedlichen Branchen und Geschäftsmodellen
Verkaufsgespräche anders gestalten
Wie Sie persönliche Kundentermine zeitgemäß durchführen
Virtuell geht es oft besser
Powerpoints gehören in die Notfalltasche
Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind
Aktiv zuhören will gelernt sein
Stellen Sie die richtigen Fragen
Nur der Nutzen verkauft
Professionell mit Kunden verhandeln
Verhandlungsgeschick kann man lernen
Zu teuer - was nun?
Wie Sie gewinnbringend Ihre Preise erhöhen
Ende des 1. Seminartags gegen 17.00 Uhr
Seminarprogramm Tag 2

So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach
Die klassische Kaltakquise funktioniert nicht mehr gut
Viele Wege führen zu neuen Kunden
Neue Methoden in der direkten Kundenansprache
In der Bestandskundenentwicklung liegt das größte Potenzial
After Sales ist Neukundengewinnung
Wie Sie Ihre Kunden nach dem Auftrag optimal betreuen
Customer Success Management und Inside Sales
Hybrid Selling erhöht die Effizienz
Warum Hybrides Verkaufen so wichtig ist
Virtuelle Kundengespräche optimal umsetzen
Weitere digitale Wege und Kanäle im Vertrieb
Social Selling mit LinkedIn umsetzten
LinkedIn für Recherche und Kontaktanbahnung
Social Selling in der Praxis
Vertriebspraxis pur
Die zehn größten Fehler im Vertrieb
Zehn Umsetzungstipps, die den Einstieg im Vertrieb erleichtern
Ende des 2. Seminartags gegen 17.00 Uhr

Schlagworte
vertrieb, social media

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