Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Kurs-ID 453-2855
Datum 07.06.2024
Dauer 1 Tage
Unterrichtszeiten 09:00 - 16:15
Kosten 329,00 €
Abschluss Zertifikat
Präsenzkurs Keine Angabe.
mind. Teilnehmerzahl k. A.
max. Teilnehmerzahl 15
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Anmelde URL des Kurses Direkte Anmeldung beim Anbieter
spezielles Angebot für Dozenten Keine Angabe.
Veranstaltungsort
 
Online-Unterricht mit Videokonferenz alfaview

 

AbendkursBildungsgutscheinFörderfähig nach Fachkursprogramm des ESFBarierrefreier Zugang
Jak. A.k. A.k. A.

 

Beschreibung
Die Live-Online-Weiterbildung richtet sich sowohl an Einsteiger:innen als auch an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf und Vertrieb, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern und eine strategische Herangehensweise an den Verkauf entwickeln möchten. 
In diesem Live-Online-Seminar lernst du, wie du erfolgreich neue Kund:innen gewinnen und überzeugende Akquisegespräche führen kannst. Wir vermitteln dir bewährte Strategien, um dich von der Konkurrenz abzuheben und Kund:innen langfristig zu begeistern.
Effektive Akquise: Strategisch verkaufen, erfolgreich Neukund:innen gewinnen!
Neukundenakquise ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder umfassenden Vertriebsstrategie und erfordert eine durchdachte Herangehensweise, um zu erfolgreichen Abschlüssen zu gelangen. Dieser praxisorientierte Onlinekurs vermittelt dir Methoden zur Identifizierung deiner Zielkund:innen, zur erfolgreichen Positionierung deines Angebots sowie zur Durchführung von überzeugenden Akquisegesprächen. Du erfährst, wie du systematisch vorgehst, um langfristigen Erfolg in der Neukundengewinnung zu erzielen.Strategische Grundlagen der Neukundengewinnung

- Festlegung von Zielen und Positionierung im Markt
- Effektive Tools zur Zielkundenbestimmung

Kundenverständnis und Informationsbeschaffung

- Strategien zur Kundenbegeisterung
- Zielmarktbestimmung: Ideale Kund:innen identifizieren
- Bewährte Methoden der Kundenanalyse

Effektive Informationsgewinnung

- Nutzen von Vorinformationen für eine effektive Gesprächsvorbereitung
- Verwendung bestehender Kontakte und Daten
- Methoden zur Adressgenerierung

Erfolgreiche Telefongespräche führen

- Die entscheidenden ersten Minuten eines Gesprächs
- Verstehen der Kaufmotive der Kund:innen
- Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsgeschichte
- Fragetechniken für Terminvereinbarungen
- Umgang mit Einwänden und Bedenken

Effektive Vorbereitung und Gesprächsführung

- Gesprächsvorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
- Vorteils- und Nutzenargumentation

Systematische Neukundengewinnung

- Vermeidung häufiger Fehler in der Akquise
- Empfehlungsmarketing: Kund:innen zu Botschafter:innen machen
- Motivation und Zielsetzung für nachhaltigen Erfolg




Für eine Live-Teilnahme unbedingt erforderlich:

- Handelsüblicher Computer (64-bit), Headset, Webcam
- Stabile Internetverbindung
- Mind. 2 GB Arbeitsspeicher
- Download und Installation alfaview® (für dich kostenfrei!)

Kurzer Vorbereitungscheck:

- Profil anlegen oder Login und gewünschten Kurs buchen www.alfatraining.com
- Videokonferenzsoftware herunterladen und installieren www.alfaview.com
- Technik prüfen (Computer, Headset und Webcam)
- Auf www.alfatraining.com in dein Profil einloggen und alles testen

Die Veranstaltung findet live und online statt, bitte prüfe mindestens 2-3 Tage vor Kursbeginn dein Equipment und installiere dir rechtzeitig die Videokonferenzsoftware alfaview®-Software (für dich kostenfrei!). Solltest Du ein Firmennetzwerk bzw. einen Firmenrechner nutzen, kläre bitte zuvor die Installation sowie Verwendung von alfaview® mit der entsprechenden Abteilung ab!

 

Schlagworte
akquise, onlinekurs