Persönliche Verhandlungskompetenz steigern
| Kurs-ID | 0001 |
| Onlinekurs | Dieses Angebot findet digital statt. |
| Termine |
28.09.2021 12.10.2021 |
| Kosten | 430,00 € |
| Voraussetzung | keine |
| Ansprechpartner | Frau Susanne Krebs |
| URL des Kurses | Details beim Anbieter |
| Anmelde-URL des Kurses | Direkte Anmeldung beim Anbieter |
| Bildungsgutschein | Förderfähig nach Fachkursprogramm des ESF |
|---|---|
| k. A. | k. A. |
| Beschreibung |
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| Zum Thema Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, dass die Verhandlungspartner*innen unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinterliegenden Interessen durchaus nicht unterschiedlich sein müssen. Es geht darum, diese gemeinsamen und divergierenden Interessen zu erkennen und gemeinsam Lösungen auch in schwierigen Situationen zu entwickeln. Lernziele Die Teilnehmer*innen lernen, Verhandlungsstrategien, Taktiken und Überzeugungstechniken zu erkennen und gezielt einzusetzen sowie die Interessen ihrer Verhandlungspartner*innen zu erkennen und in den Mittelpunkt der Verhandlung zu stellen. Partnerorientierte Methoden für den Aufbau und den Erhalt mittel- und langfristiger Beziehungen werden vermittelt und eingeübt und so die persönliche Verhandlungskompetenz gesteigert. Inhalt Seminar Teil 1 - Strategische Vorbereitung von Verhandlungen (Minimax-Strategie u. a.) - Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns - Ziele klären, Interessen und Optionen analysieren - Vom Best-Case bis zum Worst-Case-Szenario – Vorbereitung für den Ernstfall - Arbeiten mit Fallbeispielen der Teilnehmer Inhalt Seminar Teil 2 - Methoden- und Strategie-Check: Win-Win-Situationen ermöglichen - Beziehungs- und zukunftsorientierte Verhandlungsführung - Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern, Einwänden und Vorwänden - Arbeiten mit Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer |
| Schlagworte |
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| gespraeche, kommunikationstraining, verhandlungsfuehrung, verhandlungskompetenz |
| Gelistet in folgenden Rubriken: |
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