Vertriebsleiter/-in (IHK)

Kurs-ID 6291_212_01H
Datum 08.10.2021 bis 18.12.2021
Dauer 74 Stunden
Unterrichtszeiten Fr. 13:30 - 20:30, Sa. 08:00 - 15:30
Kosten 2.150,00 €
Abschluss Vertriebsleiter/-in (IHK)
Förderung Bildungsgutschein möglich
Präsenzkurs Keine Angabe.
mind. Teilnehmerzahl k. A.
max. Teilnehmerzahl k. A.
Dozent IHK-Dozententeam
spezielles Angebot für Dozenten Keine Angabe.
Veranstaltungsort
 
IHK-Zentrum für Weiterbildung
Ferdinand-Braun-Str. 20
74074 Heilbronn

 

AbendkursBildungsgutscheinBarierrefreier Zugang
k. A.k. A.k. A.

 

Beschreibung
Zielsetzung:
Vertriebsleitung bedeutet mehr als Spitzenergebnisse im Verkauf zu erzielen und mehr als erfolgreiches Key Account Management. Eine ziel- und ergebnisorientierte Vertriebsleitung entwickelt Vertriebsstrategien und setzt diese gemeinsam mit dem Vertriebsinnen- und Außendienst um. Diese Herausforderung im Zeitalter von Industrie 4.0, Globalisierung und Digitalisierung können Sie erfolgreich meistern, wenn Sie über Kompetenzen als Führungskraft, Coach und Mentor verfügen.

Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter/-in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.


Inhalt:
Modul 1: Märkten und Kunden im Fokus
- Märkte im Wandel - Positionierung
- Customer Centricity als Basis für den Vertriebserfolg
- Marktanalyse
- LEAD- und Vertriebswege

Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
- Choreografie des Verkaufens
- Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
- Motivationen erkennen
- Verhandlungsführung
- Moderation und Präsentation
- Einwand- und Konfliktbehandlung
- Abschlusstechniken

Modul 3: Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter
- Vertriebsstrategie 4.0 - Sales goes digital
- Vertriebsorganisation
- Der ganzheitliche Vertriebsprozess
- Schnittestellen
- Methodern der Gebietseinteilung und Gebietsplanung
- Vertriebspartner und Multiplikatoren

Modul 4: Vertriebssteuerung und Kennzahlen
- CRM Nutzung
- Planung und Steuerung
- Controlling

Modul 5: Personalführung im Vertrieb
- Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
- Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
- Führungsmodelle
- Unternehmenskultur
- Zielvereinbarungen
- Mitarbeitergespräche
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb
- Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
- Umgang mit Low-Performer
- Führen auf Distanz

Modul 6: Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen
- Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Vertragsbestandteile und AGB
- Zahlungsmodalitäten
- Aftersales Leistungen
- Absatzfinanzierung

Modul 7: Telefonisches Praxistransfer-Coaching
- 2 x 60 Minuten pro Teilnehmer in einem Zeitraum bis zu 3 Monate nach dem bestandenen Abschlusstest

Abschluss/ Zertifikat:

1. Anwesenheit:
Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit.

2. Lehrgangsinterner Test:
Der Lehrgang schließt mit einem schriftlichen Test sowie einer Projektarbeit, welche zusätzlich präsentiert wird, ab.

Wichtige Info
Sollte eine Durchführung dieses Kurses als Präsenzkurs aufgrund von Corona-Beschränkungen nicht möglich sein, wird der Unterricht online über Zoom stattfinden.





Teilnehmerkreis:
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Account Manager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Sales Manager, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die eine effektive und professionelle Basis für Ihren beruflichen Erfolg suchen. Durch diese Weiterbildung steigern Sie nicht nur Ihre Kenntnisse, sondern auch Ihren Marktwert.

 

Gelistet in folgenden Rubriken: