Professionelle Einkaufsverhandlungen - Vorbereitung und Durchführung
Kurs-ID | 14390593 |
Datum | 17.09.2024 bis 18.09.2024 |
Dauer | 2 Tage, 16 Ustd |
Unterrichtszeiten | 09:00 - 17:00 Uhr |
Kosten | 590,00 € |
Bildungsart | Fortbildung/Qualifizierung |
Unterrichtsform | Vor-Ort-Vollzeit |
Abschluss | Teilnahmebescheinigung |
Präsenzkurs | Keine Angabe. |
mind. Teilnehmerzahl | k. A. |
max. Teilnehmerzahl | k. A. |
Dozent | Jolanta Niemann |
URL des Kurses | Details beim Anbieter |
spezielles Angebot für Dozenten | Keine Angabe. |
Veranstaltungsort
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IHK-Bildungszentrum
Hauptstr. 10 79650 Schopfheim |
Abendkurs | Bildungsgutschein | Förderfähig nach Fachkursprogramm des ESF | Barierrefreier Zugang |
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Nein | k. A. | k. A. | k. A. |
Beschreibung |
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Zielgruppe Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf und Materialwirtschaft sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen. Nutzen In diesem Seminar erlernen Sie Einkaufsverhandlungen strategisch vorzubereiten und professionell zu führen. Anhand von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird dieses Wissen vertieft. Inhalte • Verhandlungsvorbereitung und Eigenmotivation • Schaffung und Nutzung von standardisierten Hilfsmitteln • Was bedeutet verhandeln - Verhandlungstechniken – Verhandlungstaktik • Struktur von Verhandlungen • Verhandlungseröffnung • Argumente, Fragetechniken und Um-gang mit Einwänden • Verhandlungsziele • Das Führen in der Verhandlung • „Wenn-dann"-Technik • Typische Verhandlungsfehler • Typische Tricks von Verkäufern • Erfahrungen und Tipps zur Fehlervermeidung • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und kritischen Situationen • Störungen • Gezielt Verhandlungsangebote einbauen • Körpersprache • Was führt zu Erfolg oder Misserfolg • Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung • Nachbereitung einer Verhandlung Auskünfte: Saskia Weidde 07531 2860 - 172 saskia.weide@konstanz.ihk.de |
Schlagworte |
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logistik, einkauf, beschaffung, lieferanten |
Gelistet in folgenden Rubriken: |
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