Professionelle Einkaufsverhandlungen - Vorbereitung und Durchführung

Kurs-ID 14390593
Datum 17.09.2024 bis 18.09.2024
Dauer 2 Tage, 16 Ustd
Unterrichtszeiten 09:00 - 17:00 Uhr
Kosten 590,00 €
Bildungsart Fortbildung/Qualifizierung
Unterrichtsform Vor-Ort-Vollzeit
Abschluss Teilnahmebescheinigung
Präsenzkurs Keine Angabe.
mind. Teilnehmerzahl k. A.
max. Teilnehmerzahl k. A.
Dozent Jolanta Niemann
URL des Kurses Details beim Anbieter
spezielles Angebot für Dozenten Keine Angabe.
Veranstaltungsort
 
IHK-Bildungszentrum
Hauptstr. 10
79650 Schopfheim

 

AbendkursBildungsgutscheinFörderfähig nach Fachkursprogramm des ESFBarierrefreier Zugang
Neink. A.k. A.k. A.

 

Beschreibung
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf und Materialwirtschaft sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen.

Nutzen
In diesem Seminar erlernen Sie Einkaufsverhandlungen strategisch vorzubereiten und professionell zu führen. Anhand von praktischen und praxisbezogenen Übungen wird dieses Wissen vertieft.

Inhalte
• Verhandlungsvorbereitung und Eigenmotivation
• Schaffung und Nutzung von standardisierten Hilfsmitteln
• Was bedeutet verhandeln - Verhandlungstechniken – Verhandlungstaktik
• Struktur von Verhandlungen
• Verhandlungseröffnung
• Argumente, Fragetechniken und Um-gang mit Einwänden
• Verhandlungsziele
• Das Führen in der Verhandlung
• „Wenn-dann"-Technik
• Typische Verhandlungsfehler
• Typische Tricks von Verkäufern
• Erfahrungen und Tipps zur Fehlervermeidung
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und kritischen Situationen
• Störungen
• Gezielt Verhandlungsangebote einbauen
• Körpersprache
• Was führt zu Erfolg oder Misserfolg
• Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
• Nachbereitung einer Verhandlung

Auskünfte:
Saskia Weidde
07531 2860 - 172
saskia.weide@konstanz.ihk.de

 

Schlagworte
logistik, einkauf, beschaffung, lieferanten

 

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